配资实盘正规平台
本文来自微信公众号：九边 （ID：ertoumu893），作者：九边，题图来自：视觉中国
某团和某东的事这段时间大家也都知道了，东子高调进军外卖领域，后台很多读者让我聊聊这个话题。可能大家纳闷我为啥不直接叫他们的名字，反而要这么称呼，主要是为了防止恶意投诉，阅读量上来后，他们法务找个标点符号没用对都能给你把文章下了。
周末找来某团的财报看了下，又联系了下之前一个项目组的小伙伴，他离职后现在在某团级别也非常高了，而且很乐意帮助澄清一些问题。
文章肯定做不到 100% 准确，只能跟大家说一下我的理解，大家可以在我的基础上再看看别人的，或者把我的内容输到 DS 里看看到底说的对不对，说不定有新收获。
前几天发了个帖子：
有小伙伴问，为啥你这么执着这个社保呢？不知道会拉高社会成本？
我当然知道了，我更知道社保什么的，最大的受益者恰好是最基层的人，长期看对社会至关重要，最后对所有人，整个社会，包括这些大公司，都是利好。
这一点上东哥看得很远，很久以前就看懂了这一点，支付了大量的费用（有数据说是 850 亿），如今他是占据绝对道德优势的，论迹不论心，这是他应得的。在此之前，确实很少有企业把社会责任转变成竞争要素。
写这篇之前，我始终想不明白一个问题：
都在说某团利润高，使劲压榨商家和快递员，那按照经济学基本规律，别人只要收费比它少一些，赚得也少一些，就可以活下来。那为啥现在的市场这么抽象，某团自己占了 70%，几乎一家独大，为啥就没人挑战它。
而且圈里有个共识，某团没把那个饿了挤出去，主要是防止反垄断调查。
仔细研究了下财报，结合其他资料，有点明白了。
这里就有一个很反常识的事，就是某团外卖的真正护城河，恰好是这东西在形成巨大的规模效应之前根本不赚钱，有了巨大的规模效应后，依旧不咋赚钱。不仅某团不赚钱，其他那几个都不赚，比如饿了去年还在亏，亏了近一百亿。
这个比较反直觉，很多人第一反应是平台从商家那里抽了 20% 到 30% 的佣金，你跟我说他们最后赔了？
主要也是绝大部分单子都是 20 块左右的，哪怕抽 30%，也就是 6 块钱，给骑手四五块，上下游的外卖站也要分点，平台自己也有运营成本，最后平台在这种小单上可能几乎赚不到钱。这类单子主要是养活骑手和上下游配送站。有时候还要补贴骑手，收益是负的。
赚钱主要靠那些低频少量的大单，比如两三百的单子，一下子抽五六十，给配送员和配送站分十块，还能赚四五十。
均摊下来，大单和小单一平均，平台一单可以赚七八毛。形成对比的是，那个饿了送一单要赔两块钱。
此外大家可能没见过那些足球场那么大的服务器集群，还有灯火通明的研发中心，这些都是固定开支。事实上某团自己之前也亏了 7 年配资实盘正规平台，直到 2020 年才开始赚钱，2021 年又赔了，前期主要就是在搭建这种基础设施。
最后的结果就是：只有外卖单量极大的情况下，才能把支撑成本均摊的非常非常低，最后才能有少量盈利。
之前有数据显示，每增加一千万单，成本下降 20% 左右，这也是为啥他们补贴使劲往上拉单量。那个饿了正是因为单量和某团差距太大，成本高太多，所以几乎送一单赔一单。
看出来了吧，这个行业特别拧巴，看着赚钱容易，事实上非常非常难，无形中阻止了搅局者，慢慢变得特别集中，一开始是百团大战，后来变成二分天下，现在几乎一家独大。
如果你是个本地土豪，想搞一个系统跟某团竞争，你会发现你烧钱一样往里投，你按照某团那样收费，根本赚不到钱，还得使劲赔钱。
也正是因为谁去搞外卖都赚不到，所以某度、某滴、某音，之前都看上了这块肥肉，这些富可敌国的公司都投入巨资后铩羽而归，因为实在是撑不到盈利的那一天。
换个思考方向，如果这玩意赚钱容易，现在就不是一家独大了，而是群雄并起的状态。
说到这里，大家可能纳闷，既然外卖不赚钱，那某团靠啥盈利？它是个活雷锋吗？
他主要靠规模效应使劲压低成本，那个饿了单量不如它高，所以成本要比它高一些，现在就处于赔钱状态。
此外某团的盈利项目并不是外卖，外卖是它的流量入口。去年 2024 年，某团整个公司总共赚了 358 亿，其中 158 亿是靠外卖赚的（这个数据是各方推测，它没直接明确公布），能看出来，只占 44%。
那其他大头在哪赚的呢？
我一度都忘了他那个名字了，它是团购起家的，现在还在卖团购券。也就是他们说的那个"到店业务"，主要是靠这个赚钱。比如大家在他的 App 上买个代金券，或者团购券，去线下店里消费。这部分利润可比外卖高多了，动不动 30%～50%，属于暴利。
大家看出来了吧，每年有 7.7 亿人用它的 APP，一年两百多亿单，这么大的单量，它每年只能从每个人那里赚 20 块左右。
但是它把这 7.7 亿人中一小部分人引导到了线下，让他们去团购，去电影院，去住酒店，还有医美，烫头，宠物等等，这个利润率就高了，这部分利润是某团盈利的大头。
但是谁能想到，某团在这方面最大的竞争对手，竟然是某音。送外卖的和做短视频的在一个意想不到的地方打起来了。
某团这种模式有点像啥呢，大家小区超市里有个菜鸟驿站，超市得专门腾出一间屋子来放快递，还得专门安排一个人在那里管理这些快递。这部分业务非常累，事还多，几乎不赚钱。但是有流量，每天大家到店里来取快递，一部分人顺便买点菜或者日用品，很多超市对这个业务还挺上头。
对于某团来说，外卖就是他的菜鸟驿站，其他货架上的业务就是他的到店业务和团购什么的。
别人想进来，两件事就把你给堵死了：
1、前期需要大量的硬件投资和码农投资；
2、你得不断贴钱补贴，直到达到它的规模优势。
第一点还勉强可以实现，只是需要时间。第二点就太难太难了，因为你可以补贴，它也可以，只要你一直达不到它的规模优势，你就得一直补，直到把血流干为止。
说到这里，就有个大问题：
商家苦，因为平台收割的太厉害；
骑手苦，被平台不断挤压配送时间，单价还在往下降；
消费者也没那么满意，好多预制菜。
问题出哪了？
多简单啊，因为只有把平台、商家、骑手都压一压，外卖价格就下来了，消费者就愿意买了，不然消费者不花钱，谁都赚不到。
本质还是消费力的问题，消费者就那么些钱，不使劲压商家外卖员，消费者就不掏钱了。
至于东哥能不能拿下某团，说真的，非常非常难。市场份额和规模效应上不去之前，得一直补贴，一直烧钱，不知道啥时候是个头。有个预测说他最多能拿下 10% 的市场份额，可能还是从饿了那里分的。
此外某团在过去这些年投入巨资搞他们那个智能调度系统"超脑"，前后投了二三十个亿，这些都是无形的壁垒。东哥他们想搞起来，起步都得三年起。
所以现在东哥他们明显重点攻击一二线城市，再往下，三四线城市利润低，成本高。其实那些地方是某团最坚定的基本盘，非常难动摇。
但是东哥这次加入明显是好事，他作为搅局者，最起码在这么几个方向上能有所改善：
1、优化下外卖员的生存状态，最起码的，把那三个保险交上；
2、东哥说要搞后厨评级和后厨直播，估计没人反对吧。
至于很多人指望降低费用，说实话别指望了，现在各方已经压到极限了。再说了，东子其实没有低价基因，要是某多多入局还说不定，但是多多的风格更是使劲压商家。
我觉得后续可能有个趋势，他们这些类似基建一样的超级公司，赚点就得了，没必要追求每年的超大增长。
说这话当然有点站着说话不腰疼，不过我倾向于觉得这是一种趋势。因为企业不仅仅得考虑盈利，还得考虑社会影响。如果一个公司非常赚钱，但是就是人见人恨，你说你能做得持久吗？
不如拿出一部分利润来承担起应该承担的社会责任配资实盘正规平台，短期可能赚得少一些，但可以确保你长期赚钱。
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